深圳管理咨询公司_华菁企管案例详情

上海ALD生化科技股份有限公司成立于2009年（创始于2007年），是A股科创板上市企业，集研发、生产与销售为一体的科研用品提供商。公司业务涵盖高端化学与生化试剂、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域，自主打造“ALD”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材。公司依托电商平台实现线上销售，常备库存产品超7.5万种，SCI论文引用超25.3万篇，稳居科研试剂国产品牌榜首，曾获“中国化学试剂十强企业”等荣誉。

完成《销售员培训教材》编制及现场培训实施

组织完成《生物产品销售沟通会》，形成明确的责任分工

形成《销售员激励办法》具体方案（多次沟通，提供完整激励方案）

完成《绩效责任书》三轮逐份检查、标识，与各责任部门确认签发，编制《绩效责任书签发仪式》流程初稿

协助编制财务副总、GMP车间、ADC项目等绩效责任书

完成《管理团队增量绩效管理办法》《一般职能部门年终奖》规范与完善

修订《销售总监激励办法》，达成《生物团队管理人员激励办法》方向共识

完成绩效数据库编制方法带教，协助完成指标数据拆分、分类、规范及数据链接

编制《经营分析会召开流程和注意事项》，整理8类37个经营指标

完成大包装奖金发放异常梳理及改善建议，提供大包装销售新报价模式建议，编制模拟自动报价核算表，提出新的大包装激励方案

完成《客户激励新建异常工单合理性评估调研报告》

达成《张江生物团队销售提成办法》共识

提出5条管理改善思路（分权、调薪系统化、文化塑造、绩效面谈、销售团队改进方案）并向管理层汇报

完成包装发货现状调研报告，提出长中短期改善策略

完成奉贤8名核心管理人员上半年绩效得分概算及改进建议

编制奉贤周例会方案建议，完成周例会改进方案（含具体改进方案、业绩细化评价标准）

完成关键主管现状调研报告及后续管理建议

编制《关键事件管理办法》及《关键事件落地运行建议汇报》

完成《管理人员月度评价办法》编制与沟通

完成包装绩效方案优化

完成车间绩效管理办法改良建议，生产二部激励办法系统建议

编制《信任即培养》系统方案（嵌入ALD案例）

完成绩效责任书评分推进（检查初评分数，与多位主管交流异常）

编制绩效推进培训教材并实施培训

编制《销售跟订单参考规则》

完成《销售团队激励办法》修订稿、《销售提成办法框架版》《生物销

进行销售员访谈，分类总结建议并发送相关负责人

结合ALD需求编制《销售员培训教材》，现场实施培训

组织完成《生物产品销售沟通会》，形成责任分工

针对生物产品各部门协作现状，收集、编制可借鉴资料

就《销售员激励办法》进行多次沟通，提供具体激励方案

与10位以上主管就具体绩效指标和数据整理进行单独交流

就《绩效责任书》审核要求与两位人事经理视频交流，审核第一次提交版本并提炼问题，编制培训教材并实施培训，向管理层汇报审阅重点，与大部分直管人员一一单独交流

就《职能部门年终奖》方案与人事经理沟通并向管理层汇报

推进并参加三场生物销售相关会议，给予针对性建议

针对《销售员提成方案》进行建议，并与相关负责人沟通

对《绩效责任书》进行三轮逐份检查、标识，分别与人事经理、管理层、各责任部门开会确认

规范完善《管理团队增量绩效管理办法》《一般职能部门年终奖》

了解生物销售三部门互动沟通会议情况，推动研发和市场定义为例会

绩效数据库编制方法带教

修订《销售总监激励办法》，就《生物团队管理人员激励办法》达成方向共识

编制《绩效责任书签发仪式》流程初稿，协助编制财务副总、GMP车间、ADC项目责任书

协助完成绩效指标数据的拆分、分类、规范，指导数据链接

编制经营分析会召开流程和注意事项，现场培训分享，整理8类37个指标

汇总生物产品销售例会召开情况

梳理大包装奖金发放流程异常点，提出改善建议

编制《绩效指标落地分享》并培训，根据公司职责变化输出指标修订建议

编制《绩效数据库介绍》并培训

提供大包装销售新报价模式建议，编辑模拟自动报价核算表，提出新的大包装激励方案

完成客户激励新建异常工单合理性评估调研报告

达成张江生物团队销售提成办法共识

提出5条管理改善思路（分权、调薪系统化、文化塑造、绩效面谈、销售团队改进方案）

现场调研奉贤包装发货现状，提出长中短期改善策略并在周例会分享

概算奉贤8名核心管理人员上半年绩效得分，与主管交流现状及异常，提出改进建议

2025年01月—2026年03月结案，共计完成60余项子任务，均按计划顺利推进并结案。