流程再造与优化是企业提升核心竞争力的企业管理变革重要方法之一，而LTC是企业业务流程优化的重中之重。把业务流程优化好，运营才能更加的高效，战略目标才能更好的达成。早在2010年，华为就开始进行对LTC流程变革，并收到奇效，实现卓越运营。
LTC流程中文名译线索到现金回款，可以看出，它并不是一个单一的流程，而是由多个子流程组合。这其中被分为四个子流程，分别是：
LTB（标前流程）：发现线索—是为商机—明确需求—订单准入等等
BTO（标后流程）：线索中标—合同制定—方案选配、降本选配等等
OTD（订单交付流程）：下单选配—计划排程—采购生产—交付发货等等
DTC（交付回款）：订单发货—售后回访—尾款管理（回款）等等
其中的环节还包括客户信用评价、应收账款、预收账款、呆坏账处理、订单关闭、合同结案（合同收尾）等。将这些流程打通了，LTC流程就基本落地了。从上面几个子流程中也能看出，LTC的核心可以分为前中后：前端防杂、中间防乱、后端减重。
企业为什么做LTC落地，主要是五点：
- 协作成本高；端到端流程没有梳理，部门厚墙重，岗位权责不清，it系统薄弱、沟通成本高，出现问题互相推责等等
- 合同管理差：销售承诺无效，订单准交率低、订单过多无法消化、合同变更频繁等等
- 线索转化低：从获取线索到成功转化对于30%，合同被动，合同质量低等等
- 系统整合难：上了各种与LTC相关的it系统却无法整合，且不能适应当前快速发展的业务
怎么样才能落地LTC流程？大部分的企业落地LTC流程，都是依靠咨询公司的先进咨询落地技术进行辅导，深圳华菁企管在过去的几年，成功帮助多家企业落地过LTC落地，包括健康食品、包装印刷、锅炉行业等企业，均受到一致好评。华菁企管能够成功，主要体现在以下三点：
- 建立流程化组织：高效的流程，必定要有组织来支撑，包括研发、销售、生产等等
- 方案细化：方案必定要和系统实现效果对照，横向拉通LTC业务端到端流程，纵向贯通工作流程执行驱动，确保项目的效果
- 顾问师实力：顾问师的能力会直接影响到落地，华菁企管的顾问在调研中都全程参与，包括融入多年的流程实战经验、BI数据分析等多维度去制定方案、辅导落地
企业做LTC流程变革，要尽早，切勿在遇到危机才想起要做，遇到有这个需求的时候就要做好计划，提前准备。如果您也找咨询公司有想做LTC流程变革的需求，请联系深圳华菁企管，我们很乐意为您服务。
