“成本定价法”又叫“成本加成法”，是一种根据企业成本加目标利润的定价方法。这种就方法较为适用于垄断市场状态的竞争环境，但在竞争程度不高的环境也适用。在激烈的竞争环境下，在结合企业的市场战略，也可以参考本法来进行确定产品服务的定价。本文将从企业管理咨询的角度深入探讨成本定价法的理论基础和实践应用，为企业管理者提供一套系统性的定价思维框架。
- 成本定价法的基本理论
总成本=固定成本+变动成本 → 总成本=折旧摊销+固定支出+变动成本
销售额=总成本+目标利润
单价=销售额÷销售量 → 销售额=单价×销售量 → 单价=单位总成本+单位目标利润
当 销售额=总成本 时，达到“盈亏平衡点”
所以 盈亏平衡点销售量=固定成本÷单位目标利润
根据上述公式，画成以下图表：
㈠上图说明：
1.横轴：销售量（X坐标）
2.纵轴：单 价（Y坐标）
3.蓝色斜线是销售线
4.三角形OAB是“总销售额”
5.销售线与盈利线交点是“盈亏平衡点”
6.三角形CAD是“盈利额”
㈡对此图的理解：
1区：当 销售额＞总成本1 时，企业盈利，因此，“总成本1”对应的线我称为“盈利线分界线”（简称“盈利线”）。
2区：当 总成本1＞销售额＞总成本2 时，企业会计利润亏损，但此时的“亏损”是虚假亏损，并非真正亏损，只是由于销售额偏低，导致未能收回预期的“折旧摊销”额所致。
例如：预期“折旧摊销”是100万元，加上其他固定支出、变动成本50万元，总成本共150万，销售额130万元，会计计算是亏损20万元，其实这销售额130万元可分解为：
⑴收回“其他固定支出、变动成本”50万元
⑵收回“折旧摊销”80万元
销售额落在2区，实则上企业收回“折旧摊销”的时间延长而尔，并非真正“亏损”，因此，“总成本2”对应的线我称为“吊命线”。
3区：当 总成本2＞销售额＞除折旧摊销外固定支出 时，会计利润亏损，此时情况与2区情况近似，只是收回的“折旧摊销”时间进一步延长，当销售额处于销售线与生存线相交点时，“折旧摊销”已无法收回，因此，“除折旧摊销外固定支出”所对应的线我称为“生存分界线”（简称“生存线”），即销售额低于此线时企业存在生存凶险，而高于此线时，企业不存在生存风险，只是在为生存而挣扎。
4区：当 除折旧摊销外固定支出＞销售额＞变动成本 时，说明此时的销售额是仅收回“变动成本”和部分固定支出，企业是真实亏损，此时的资金流动现象是：经营性资金流出＞经营性资金流入
当企业销售额处于此区时，企业要靠借债度日，同时企业面临倒闭风险。因此，我将变动成本对应的线称为“倒闭线”。
5区：当 变动成本＞销售额 时，意味着销售额连变动成本都收不回，企业正在加速死亡（倒闭）。
- 如何运用成本定价法
企业在运用成本定价法时，要结合企业的市场战略，要针对不同市场，选择不同的定价区间，但基本原则是要定在1-3区，不能定在4和5区。
㈠对市场的划分
企业要根据市场竞争激烈程度，将市场划分为以下几类：
1.垄断性市场——即本企业的产品在该市场中具有垄断地位（如技术垄断、专利垄断、其他资源垄断），竞争烈度低。垄断市场的定价原则是在1区偏高位置，具体价格取决于客户的最大承受能力。
2.不完全竞争市场——在该市场有少量竞争对手，竞争烈度中低。在不完全竞争市场定价原则是在1区，位置是中低位，维持适应利润即可。
3.完全竞争市场——在该市场有大量的竞争对手，竞争烈度高。对完全竞争市场，还要进行市场细分，针对不同的细分市场，并结合“随行就市定价法”进行定价，定价原则是在1区和2区，该定价是以不追求利润，只追求维持企业在该市场适当的竞争力为目的。
4.竞争烈度低的未开拓市场——由于此市场竞争烈度低，为快速进入该市场，定价可定在1区偏中位。
5.竞争烈度中的未开拓市场——可定在1区偏低位或2区偏高位。
6.竞争烈度高的未开拓市场——可定在2区中低位。
㈡产品划分
企业要将已进入市场的产品划分为三类：
1.现金牛产品（盈利产品）——这类产品能为企业带来大资金流入和盈利的产品，是企业的主导产品，这类产品定价必须在1区。
2.保企业生存产品——这类产品的主要功能是当企业遇到危机时，能保证企业最低生存要求的产品（即能保证收回“除折旧摊销外固定支出”和“变动成本”产品），这类产品定价最低要求是在3区。
3.市场渗透用产品——这类产品不追求利润，只为占领市场用，定价一般放在1区低位或2区中高位，如果为快速占领市场，甚至可以放在3区，只要定价在生存线之上就可以。当这类产品的达到占领该市场目的后，就慢慢退出该市场，由“现金牛产品（盈利产品）”或“保企业生存产品”替代。
当然，企业在细分产品时，还有一类产品是未进入市场的“后备产品”，“后备产品”主要是为替代一些即将彻底退出市场的产品准备的，是企业发展的推动力产品。
因此，产品组合细分我比喻为“战斗机”产品组合：.png)