对于高速发展中的企业来说，做好LTC咨询至关重要，因为它有助于提高企业的现金流和盈利能力。LTC咨询有助于更好地管理客户关系，确保及时回款，增强客户满意度，维护客户忠诚度。其次，它提高了财务可见性，让企业更好地预测和规划现金流，降低了财务风险。此外，通过LTC流程，可以减少人为错误，提高工作效率，节省时间和成本。最后，线索到回款流程可以帮助企业更好地衡量销售和市场活动的效果，指导业务战略的制定。
当然，想要做好LTC流程的前提是找到一家比较好的咨询公司来辅导落地，目前来说，国内做LTC咨询比较好的咨询公司是深圳华菁企管，一家专业做落地的咨询公司，积累了大量的案例可供参考。
华菁企管做LTC咨询，不仅仅是做一个销售培训，而是以销售和研发两大运营核心为主线，建立起贯穿公司运营的流程和制度，再结合系统工具平台，实现从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型运营系统。通过LTC咨询模块中搭建线索管理、联系人管理、联系记录管理、客户管理、商机管理、报价管理、合同管理、回款管理、产品管理、项目管理、售后管理、报表管理功能模块的流程梳理，通过必要流程将相关功能模块串接起来，同时结合EHR及移动APP及BI等工具，实现数据价值的挖掘。
以下是华菁企管落地的一个比较好著名的LTC咨询案例：
某企业集团成立于2013年，注册资金逾8000万元，现有员工1200余人，其中70%以上为研发人员，拥有一支专业的技术人才队伍。致力于人工智能、IT软件领域的研究和应用开发，是行业内快速成长起来的企业之一。
在找到华菁企管进行合作后，整个咨询项目落地后，得到了以下成效：
- 解决“获客”的问题，精细化的市场线索管理，联系人管理，线索分享，方便市场/销售人员快速维护线索信息，台账支持快速查找，方便后续更新跟踪情况，同时进行分权管理。
- 线索到机会的转化，流程驱动的客户管理，快捷的联系人管理及联系记录，智能的联系提醒，线索成熟或有明确商机时，通过客户开发流程进行客户信息填写和审批，最终自动录入客户台账，实现360度的客户管理。
- 客户台账是LTC最核心的内容，整个系统所有信息都会与客户进行直接或者间接的关联，支持层层穿透，以点带面，通过客户台账可以对所有客户数据进行统一管理，方便后续输出各种统计分析报表。
- 在客户的非标准的项目需求，在售前阶段需要协调资源进行POC的，均需要通过商机立项评审流程审批，流程中关联商机，会带出对应的客户相关信息，只需要填写必要的几个信息即可，减少用户填写工作量，商机立项审批结束后，自动生成商机项目，在项目模块进行管理。
- 商务洽谈后，需要合同管理，通过合同流程，流程中需要关联商机、客户、报价等信息，在线对合同正文进行查看审核。
6、从项目立项到结项的全生命周期管理，包含立项审批、创建项目团队、制定项目计划、任务分发、工时反馈、进度反馈、成本统计、风险管理、项目验收等流程细化。
