对于销售人员的薪酬体系设计，往往的考虑点都是提成机制和激励机制的设计。作为连接商品和客户之间的纽带，销售的给不给力很关键，而想要销售给力，就要看薪酬体系了。一套适合该公司的薪酬体系，不仅是激发销售人员的积极性也是实现销售目标的关键。下面笔者就和大家谈谈基于长期的有效的激励机制的销售人员薪酬体系设计三种模式。
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- 低底薪+高提成+激励机制
这类薪酬体系设计适合于商品销售技术度较低的企业，挑战小，且回款快，销售人员规模较小。低底薪是保障员工的生活，销售额越高，员工得到的薪酬就越高，有利于激发员工的自主性和积极性。
再根据企业的特性加上相应的激励条款，比如工龄奖，股权激励、奖金包、对赌条款等等毕竟培训一个顶级销售不容易，如果有适合的激励机制，相信很少有员工会另谋高就。
- 高底薪+低提成+浮动奖金
这里销售薪酬体系设计，一般是针对于企业技术型的销售，比如工业机器人、重型机械、项目型销售等等，要销售具备很高的技术知识。这类薪酬模式一般的相同点都是：销售回款慢、产品（项目）周期长、需要销售人员长期沟通跟进。
- 固定薪酬+激励机制设计
这种模式对于企业来说，有助于稳定员工，对于员工来说，安全感会更高。相比于传统的固定薪酬模式，华菁企管更建议加上相应的激励机制，一方面可以提升员工的积极性，另一方面也能通过激励机制考察哪些是人才哪些是人员。
这是市面上销售人员常见的三种薪酬体系设计，更多是针对于小微企业，如果销售人员过30名，笔者建议是做一个全方位激励的薪酬绩效体系，包括薪酬水平、薪酬调研、绩效管理、晋级机制、岗位评价、岗位分析、薪酬结构、任职资格考试等等。
当然，这种薪酬体系设计，要么有一个强大的人力资源部门，要么请咨询公司驻企落地，一般来说，请咨询公司性比价更高，而且还能保障落地，毕竟咨询公司做过很多案例，有丰富的知识和经验支撑，华菁企管就是这样的一家咨询公司。如果您有薪酬体系设计的需求，欢迎与我们联系交流。
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