2025年7月11日，为期5个月的东莞市背派客电子商务有限公司《组织能力提升及多层级全动力薪酬绩效激励机制设计》管理咨询项目经公司喻总经理、刘副总及项目组成员验收合格，该项目自2025年2月7日启动以来，历经5个月，在公司总经理的大力支持、公司管理层的配合下，在华菁顾问组老师的辛勤指导下，项目达到预期效果，整个项目圆满落下帷幕。
东莞市背派客电子商务有限公司是一家专注于亚马逊跨境电子商务的互联网销售型公司。在当今快速变化的市场环境中，随着国外政治格局及利益的碰撞，国内外电商企业竞争激烈，如何让企业在内卷严重的竞争环境中生存并持续发展，开源节流、提质增效是企业核心竞争力的重要发力点，是企业健骨强身的重要手段。如何通过组织变革、股权设计，以激发员工的潜能，进而推动企业的持续发展，达到员工与企业的“双赢”，是企业主追求的目标和方向。
华菁企管顾问组自入驻背派客公司以来，顾问老师现场把脉，与管理干部、核心业务骨干进行交流、访谈，深度了解其业务模式、流程、项目管理难点、痛点等，掌握了一手资料，再通过与公司管理干部、领导层进行反复沟通，形成最优的解决方案。主要达成三个方面的项目成果：
- 组织变革和管理制度体系建立
制度管人、流程管事。背派客公司经过近十年的高速发展，已从野蛮生长逐步发展成为具有一定规模的公司组织，原来拍脑袋型的管理模式已越来越适应不了新的形势，如何从松散型组织向军团作战型的组织蜕变，组织变革、制度及流程的建立和优化显得尤为急迫且势在必行。通过顾问老师的系统梳理，完成了组织架构的优化、8个部门职能的梳理，25个岗位工作内容分析、25个岗位说明书的修定以及30个管理制度和流程的建立，形成了事事有人管，人人有事做的管理氛围，为企业的现代化经营打下坚实的制度基础。
- 运营部龙虎榜激励机制建立
背派客电商作为互联网销售型公司，如何提高开发、运营人员的选品能力、工作技能和销售业绩是公司生存立业之本。顾问老师通过深入了解、研究业务模式、产品销售类目，设计出销售龙虎榜激励机制，旨在激励运营团队人员的工作积极性，打造标杆榜样，营造你追我赶的良性竞争氛围，从而推动运营团队整体业务能力的提升。经过3个月试运行，运营部整体销售业绩增长率达到22%。通过榜样的示范力量和对落后者的鞭策，极大的刺激了运营人员的工作企图心，为公司和个人销售的增长注入了强心剂。
- 增量型绩效考核体系的建立和推行
背派客作为互联网销售型公司，如何创造、评估和分配价值是团队管理的一个难点问题。因团队成员年轻化的特点，怎样客观、公正的评价其个人能力和贡献，吸引和留住一批有创造力的核心骨干，为公司业务稳步增长提供有力保障。顾问老师通过深入交流，多方探讨，量体裁衣设计出增量型绩效考核模式，通过多做“增量、加法”策略，梳理出各岗位的关键业绩指标，对公司员工每月的主要工作成果进行科学的评价；并建立岗位增量行为清单，通过增量加分行为的设计，引导员工的正面行为，有效解决了现阶段年轻化团队人员的绩效评价难题。
项目辅导过程中，顾问组老师与各部门负责人多次讨论、反复论证，并通过集体培训、个人讲解等模式，采用头脑风暴，对方案实施过程中的关键点进行引导，诱导管理干部思维创新，激发员工工作积极性，改变工作心态、提升职业素养。通过5个月的精心辅导，多方验证、反复打磨，各个方案均得到了公司决策层和管理层的高度认可，并超预期实现、达成项目管理目标。